近来，lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》主题短片。一起，该品牌抖音官方旗舰店正式经营。到1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

  No Agency时髦职业独立分析师唐小唐对年代财经表明，lululemon开设抖音旗舰店是在寻觅增量时机。“传统电子商务途径的流量增加受限，品牌肯定要布局新的线上途径。曾经我们不进抖音是觉得下沉用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有许多潜在用户。”

  新途径首秀，lululemon打出差异牌。与天猫途径不同，客单价更高的外套替代爆款瑜伽裤，成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产品。lululemon抖音旗舰店中，出售热度最高的产品为价格1080元的女士运动夹克，销量706件。此外，价格为2380元的羽绒外套也售出超500件。

  世界品牌在我国线上的全途径布局已成趋势，它们在抖音途径的探究方向，也正从内容营销转为出售成交。一名本乡时髦集团营销负责人对年代财经指出，从转化数据看，抖音大部分为新流量，与天猫不堆叠，是品牌当时重要的新客增量商场。

  在2023财年第三财季（到10月29日），lululemon出售额同比增加19%至22.04亿美元，其我世界事务上涨49%，我国商场增速则到达53%，大幅高于北美商场的12%。在2023年榜首财季和第二财季，我国商场增速分别为79%和61%。

  据《财经》报导，到上一年11月上旬，lululemon我国门店已达114家。依据公司此前发布的增加方案，lululemon我国门店数量要在2026财年到达220家。

  为了圈粉更多的中产，已深耕一线城市的lululemon，将目光瞄准三线城市。

  Calvin McDonald在最新的财报沟通会上泄漏，我国门店体现持续超出预期，lululemon将持续在一线至三线年开端，一贯专心于上海、北京等高线城市商场的lululemon展现出向下快速浸透的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线城市门店的连续开业。

  线上途径拓宽也被看做是lululemon打听下沉商场的“试验场”，这些途径正加强触达无法到城市门店购物的顾客。依据蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商爱好人群有68%散布在二线及以下城市，三线及以下城市占比挨近悉数人群的一半。

  唐小唐表明，一线及新一线城市竞赛剧烈，商场趋向饱满。次级城市的高端消费才能有满足的增加空间，关于服饰的可支配收入份额实践高于一、二线城市。

  别的，他还指出，中产们正面临不确定性，三、四线城市的消费决计全体比一、二线城市要强。上一年年中，经济学家、如是金融研究院院长管清友就曾在采访中指出，县城中产抗危险才能强于一线城市中产。

  耐克们”不过，即便在快速地增加的我国商场，lululemon也面临蛋糕被分食的实际。lululemon的作业，群众运动品牌都想抄。

  、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列新产品，相同辅以社群活动以提高品牌在该赛道的浸透率。上一年10月，宣告收买线上发家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤价格约为lululemon的1/2，但外套产品与lululemon定价适当。对手竞相入局，是否会给lululemon的

  带来压力？要客研究院创始人周婷直言，“肯定会分流必定客户，可是我国商场的可开发空间依然充沛，并不会给lululemon形成太大影响。”但必需要分外留意的，lululemon发家的瑜伽赛道正在阅历增速的下滑。

  研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品商场全途径出售额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求下降，2023年1月至11月瑜伽用品在电子商务途径的累计出售额同比下降4%。能够比照的是，2023 年1月至11月冲锋衣电产品类增速达131%。唐小唐以为，lululemon当下面临的更大问题是运动潮流的替换。“瑜伽热潮渐褪，

  等品牌都在加码野外赛道。始祖鸟、迪桑特等野外品牌在上一年获得了快速地增加，On、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占我国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增加带来应战。”面临商场改变，lululemon企图撕下“女人”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等群众运动品牌看齐，进入野外运动赛道。2022年以来，lululemon连续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年榜首季度，lululemon男鞋也行将问世。

  本年初，lululemon官宣华裔规划师Jonathan Cheung为全球构思总监，JJ Collier为新建立的外衣规划副总裁。有观念以为，这两则人事录用，相同凸显了lululemon抢占非瑜伽产品范畴的决计，有望催化lululemon在我国商场进一步增加。

  一名运动健身职业人士曾对年代财经指出，“早年lululemon高浓度的社区文明特点约束其扩张速度，跟着品牌在我国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度下降的危险。”

  但在周婷看来，途径扩张不是社群运营的中心，更广地触达客户反倒简单发明更好的服务。真实的要害仍是产品立异、价格管控、社群福利与管理机制，lululemon的增加空间依然微弱。

  讲中产故事的lululemon在决议走向群众商场后，仍深受长时间资金商场喜爱。依据Seeking Alpha，到当地时间1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。曩昔一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年以来增幅更是达902.62%。到1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅超越另一运动巨子阿迪达斯（。