瑜伽裤的爆火，带飞一众运动品牌，尤其是来自北美的“瑜伽界爱马仕”lululemon。

　　一条lululemon的瑜伽裤，售价近千元，深受中产贵妇们喜爱，也成为中产和平民的分水岭。

　　“始祖鸟冲锋衣、lululemon瑜伽裤，拉夫劳伦棒球帽”，成为近年的中产标配。

　　随着消费者品位和消费偏好的变化，lululemon瑜伽裤却逐渐被中产抛弃。

　　在前几天双十一活动中，瑜伽裤销量“榜一大哥”，已经不见lululemon的身影，取而代之是更平价的迪卡侬。

　　一直以来，lululemon被称为瑜伽界爱马仕，保持着高增长，市值一度突破600亿美元赶超阿迪，成为排名仅次于耐克的第二大运动品牌。

　　进入400亿美元市值俱乐部，阿迪用了68年，耐克用了46年，而lululemon只用了22年。

　　2024年第二季度，lululemon中国市场营收同比增长34%，对比之前60%的增速明显放缓。全球市场来看，中国还是优等生。

　　2024年第一季度，lululemon在美国增速只有3%，第二季度更是降到1%。

　　此前，被挤出董事会的lululemon创始人奇普威尔逊，曾多次公开吐槽：

　　lululemon用了5年成为“中产标配”，模仿者仅用3年就达成了，后浪表现十分强劲。

　　两个品牌最大的区别是，lululemon就像是个专业的瑜伽运动服品牌，而alo更加侧重于日常潮服。

　　lululemon慌了，赶忙也去追时尚，换掉了产品总监，创建新团队，试图在产品创新上赢回来。

　　然而，效果甚微，曾经抢着买lululemon的超级女孩，如今正在争先恐后当alo女孩。

　　年收入8w美金、有自己的公寓、普遍延迟生育、更愿意工作打拼事业、重视健康和生活的平衡。

　　这一部分的“超级女孩”追逐金钱、权力和品味，她们有“中产地位恐慌症”害怕一不小心阶层下降，于是，优先在服装品位上向上一阶层的人群靠近。

　　而lululemon低调的Logo和舒适的体感，迎合了当年这一阶层的社交需求。

　　如今，二十多年过去了，“超级女孩”老了，到了做妈妈的年纪，对他们的孩子来说，lululemon是妈妈辈才会穿的衣服。

　　除了alo yoga之外，耐克、阿迪达斯等运动巨头也纷纷推出瑜伽系列，试图在瑜伽市场占据一席之地。

　　lululemon的专利大多分布在在面料和设计上，对于中国人的模仿力来说，复制的难度并不高。

　　一些平替瑜伽服不管是面料、剪裁还是设计都直接对标lululemon，生产出的瑜伽裤，与lululemon差别并不大，价格亲民。

　　在天猫瑜伽裤热销榜上，平替们霸占榜单，被模仿的lululemon却没有上榜。

　　中产需求改变，市场之间的竞争加剧，对lululemon的营收增长产生了负面影响。

　　为了维持增长寻求新的增长策略，lululemon开始下沉市场、拓展品类，还在北京开了首家男装店。

　　然而，男性运动市场本身就存在耐克、阿迪达斯等强劲对手，lululemon想要突围并不容易。

　　此外，男性花了钱的人瑜伽服的需求和审美也跟女性不同，这增加了lululemon在男性市场的拓展难度。

　　同时推出了多款运动鞋，如cityverse运动休闲鞋、beyondfeel跑鞋，跑步短裤、运动短袖T恤，户外冲锋衣、羽绒服等。

　　产品线不断地扩张，也代表着lululemon慢慢的升高的研发成本和库存风险。

　　想要触达更多中产，lululemon开始下沉市场，进驻奥特莱斯、参加电子商务平台促销活动，推出更低价的产品。

　　为了市场占有率，lululemon不得不降价，这也影响了其高端市场的形象。

　　开拓男性市场难度大，拓展产品线库存和成本压力大，下沉市场原来的高端形象被稀释。

　　目前除了北上广深等一线城市，现在昆明、太原等一些二三线城市，逐渐看到Lululemon的身影。

　　目前，已经有更多的品牌进入瑜伽服市场。李宁、安踏等国产品牌也试图挤入瑜伽赛道。

　　3、《狂揽71亿！运动奢侈品牌狂割海外中产富婆，lululemon地位不保？》

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