时间: 2024-06-12 19:20:11 | 作者: 包装材料
一线城市中产不行用了?lululemon把店开到了抖音,卖得最好的不是瑜伽裤
近来,lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春,咏春》主题短片。一起,该品牌抖音官方旗舰店正式经营。到1月19日,lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万,上线万。
No Agency时髦职业独立分析师唐小唐对年代财经表明,lululemon开设抖音旗舰店是在寻觅增量时机。“传统电子商务途径的流量增加受限,品牌肯定要布局新的线上途径。曾经我们不进抖音是觉得下沉用户多,与品牌调性不符,但(抖音)仍有许多潜在用户。”
新途径首秀,lululemon打出差异牌。与天猫途径不同,客单价更高的外套替代爆款瑜伽裤,成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产品。lululemon抖音旗舰店中,出售热度最高的产品为价格1080元的女士运动夹克,销量706件。此外,价格为2380元的羽绒外套也售出超500件。
世界品牌在我国线上的全途径布局已成趋势,它们在抖音途径的探究方向,也正从内容营销转为出售成交。一名本乡时髦集团营销负责人对年代财经指出,从转化数据看,抖音大部分为新流量,与天猫不堆叠,是品牌当时重要的新客增量商场。
在2023财年第三财季(到10月29日),lululemon出售额同比增加19%至22.04亿美元,其我世界事务上涨49%,我国商场增速则到达53%,大幅高于北美商场的12%。在2023年榜首财季和第二财季,我国商场增速分别为79%和61%。
据《财经》报导,到上一年11月上旬,lululemon我国门店已达114家。依据公司此前发布的增加方案,lululemon我国门店数量要在2026财年到达220家。
为了圈粉更多的中产,已深耕一线城市的lululemon,将目光瞄准三线城市。
Calvin McDonald在最新的财报沟通会上泄漏,我国门店体现持续超出预期,lululemon将持续在一线至三线年开端,一贯专心于上海、北京等高线城市商场的lululemon展现出向下快速浸透的态势,福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线城市门店的连续开业。
线上途径拓宽也被看做是lululemon打听下沉商场的“试验场”,这些途径正加强触达无法到城市门店购物的顾客。依据蝉魔方数据,2023年上半年,抖音电商爱好人群有68%散布在二线及以下城市,三线及以下城市占比挨近悉数人群的一半。
唐小唐表明,一线及新一线城市竞赛剧烈,商场趋向饱满。次级城市的高端消费才能有满足的增加空间,关于服饰的可支配收入份额实践高于一、二线城市。
别的,他还指出,中产们正面临不确定性,三、四线城市的消费决计全体比一、二线城市要强。上一年年中,经济学家、如是金融研究院院长管清友就曾在采访中指出,县城中产抗危险才能强于一线城市中产。
不过,即便在快速地增加的我国商场,lululemon也面临蛋糕被分食的实际。lululemon的作业,群众运动品牌都想抄。
2019年以来,耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列新产品,相同辅以社群活动以提高品牌在该赛道的浸透率。上一年10月,安踏体育宣告收买线上发家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤价格约为lululemon的1/2,但外套产品与lululemon定价适当。
对手竞相入局,是否会给lululemon的成绩带来压力?要客研究院创始人周婷直言,“肯定会分流必定客户,可是我国商场的可开发空间依然充沛,并不会给lululemon形成太大影响。”
研报指出,2017年至2021年,国内瑜伽用品商场全途径出售额从106亿元增至198亿元,但增速从29%降至6%。跟着居家需求下降,2023年1月至11月瑜伽用品在电子商务途径的累计出售额同比下降4%。能够比照的是,2023 年1月至11月冲锋衣电产品类增速达131%。唐小唐以为,lululemon当下面临的更大问题是运动潮流的替换。“瑜伽热潮渐褪,耐克等品牌都在加码野外赛道。始祖鸟、迪桑特等野外品牌在上一年获得了快速地增加,On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占我国中产消费高地,这都将给瑜伽赛道的高增加带来应战。”
面临商场改变,lululemon企图撕下“女人”“瑜伽”等标签,向耐克、阿迪达斯等群众运动品牌看齐,进入野外运动赛道。2022年以来,lululemon连续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年榜首季度,lululemon男鞋也行将问世。
本年初,lululemon官宣华裔规划师Jonathan Cheung为全球构思总监,JJ Collier为新建立的外衣规划副总裁。有观念以为,这两则人事录用,相同凸显了lululemon抢占非瑜伽产品范畴的决计,有望催化lululemon在我国商场进一步增加。
一名运动健身职业人士曾对年代财经指出,“早年lululemon高浓度的社区文明特点约束其扩张速度,跟着品牌在我国势能屡超预期,lululemon开足马力扩张,但这也将给lululemon带来品牌文明浓度下降的危险。”
但在周婷看来,途径扩张不是社群运营的中心,更广地触达客户反倒简单发明更好的服务。真实的要害仍是产品立异、价格管控、社群福利与管理机制,lululemon的增加空间依然微弱。
讲中产故事的lululemon在决议走向群众商场后,仍深受长时间资金商场喜爱。依据Seeking Alpha,到当地时间1月18日,lululemon Inc.股价为477.45美元/股。曩昔一年,lululemon股价增幅达50.11%,10年以来增幅更是达902.62%。到1月18日,lululemon市值达591.1亿美元,已大幅超越另一运动巨子阿迪达斯(。
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一线城市中产不行用了?lululemon把店开到了抖音,卖得最好的不是瑜伽裤
近来,lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春,咏春》主题短片。一起,该品牌抖音官方旗舰店正式经营。到1月19日,lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万,上线万。
No Agency时髦职业独立分析师唐小唐对年代财经表明,lululemon开设抖音旗舰店是在寻觅增量时机。“传统电子商务途径的流量增加受限,品牌肯定要布局新的线上途径。曾经我们不进抖音是觉得下沉用户多,与品牌调性不符,但(抖音)仍有许多潜在用户。”
新途径首秀,lululemon打出差异牌。与天猫途径不同,客单价更高的外套替代爆款瑜伽裤,成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产品。lululemon抖音旗舰店中,出售热度最高的产品为价格1080元的女士运动夹克,销量706件。此外,价格为2380元的羽绒外套也售出超500件。
世界品牌在我国线上的全途径布局已成趋势,它们在抖音途径的探究方向,也正从内容营销转为出售成交。一名本乡时髦集团营销负责人对年代财经指出,从转化数据看,抖音大部分为新流量,与天猫不堆叠,是品牌当时重要的新客增量商场。
在2023财年第三财季(到10月29日),lululemon出售额同比增加19%至22.04亿美元,其我世界事务上涨49%,我国商场增速则到达53%,大幅高于北美商场的12%。在2023年榜首财季和第二财季,我国商场增速分别为79%和61%。
据《财经》报导,到上一年11月上旬,lululemon我国门店已达114家。依据公司此前发布的增加方案,lululemon我国门店数量要在2026财年到达220家。
为了圈粉更多的中产,已深耕一线城市的lululemon,将目光瞄准三线城市。
Calvin McDonald在最新的财报沟通会上泄漏,我国门店体现持续超出预期,lululemon将持续在一线至三线年开端,一贯专心于上海、北京等高线城市商场的lululemon展现出向下快速浸透的态势,福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线城市门店的连续开业。
线上途径拓宽也被看做是lululemon打听下沉商场的“试验场”,这些途径正加强触达无法到城市门店购物的顾客。依据蝉魔方数据,2023年上半年,抖音电商爱好人群有68%散布在二线及以下城市,三线及以下城市占比挨近悉数人群的一半。
唐小唐表明,一线及新一线城市竞赛剧烈,商场趋向饱满。次级城市的高端消费才能有满足的增加空间,关于服饰的可支配收入份额实践高于一、二线城市。
别的,他还指出,中产们正面临不确定性,三、四线城市的消费决计全体比一、二线城市要强。上一年年中,经济学家、如是金融研究院院长管清友就曾在采访中指出,县城中产抗危险才能强于一线城市中产。
不过,即便在快速地增加的我国商场,lululemon也面临蛋糕被分食的实际。lululemon的作业,群众运动品牌都想抄。
2019年以来,耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列新产品,相同辅以社群活动以提高品牌在该赛道的浸透率。上一年10月,安踏体育宣告收买线上发家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤价格约为lululemon的1/2,但外套产品与lululemon定价适当。
对手竞相入局,是否会给lululemon的成绩带来压力?要客研究院创始人周婷直言,“肯定会分流必定客户,可是我国商场的可开发空间依然充沛,并不会给lululemon形成太大影响。”
研报指出,2017年至2021年,国内瑜伽用品商场全途径出售额从106亿元增至198亿元,但增速从29%降至6%。跟着居家需求下降,2023年1月至11月瑜伽用品在电子商务途径的累计出售额同比下降4%。能够比照的是,2023 年1月至11月冲锋衣电产品类增速达131%。唐小唐以为,lululemon当下面临的更大问题是运动潮流的替换。“瑜伽热潮渐褪,耐克等品牌都在加码野外赛道。始祖鸟、迪桑特等野外品牌在上一年获得了快速地增加,On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占我国中产消费高地,这都将给瑜伽赛道的高增加带来应战。”
面临商场改变,lululemon企图撕下“女人”“瑜伽”等标签,向耐克、阿迪达斯等群众运动品牌看齐,进入野外运动赛道。2022年以来,lululemon连续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年榜首季度,lululemon男鞋也行将问世。
本年初,lululemon官宣华裔规划师Jonathan Cheung为全球构思总监,JJ Collier为新建立的外衣规划副总裁。有观念以为,这两则人事录用,相同凸显了lululemon抢占非瑜伽产品范畴的决计,有望催化lululemon在我国商场进一步增加。
一名运动健身职业人士曾对年代财经指出,“早年lululemon高浓度的社区文明特点约束其扩张速度,跟着品牌在我国势能屡超预期,lululemon开足马力扩张,但这也将给lululemon带来品牌文明浓度下降的危险。”
但在周婷看来,途径扩张不是社群运营的中心,更广地触达客户反倒简单发明更好的服务。真实的要害仍是产品立异、价格管控、社群福利与管理机制,lululemon的增加空间依然微弱。
讲中产故事的lululemon在决议走向群众商场后,仍深受长时间资金商场喜爱。依据Seeking Alpha,到当地时间1月18日,lululemon Inc.股价为477.45美元/股。曩昔一年,lululemon股价增幅达50.11%,10年以来增幅更是达902.62%。到1月18日,lululemon市值达591.1亿美元,已大幅超越另一运动巨子阿迪达斯(。